PLANEJAMENTO DE PRODUTOS PARA DIMINUIR PERDAS E AUMENTAR O LUCRO
O
mercado global vivencia uma crise que está quebrando diversos
paradigmas mercadológicos de negócios. Essa situação reforça a
necessidade de planejamento das empresas, principalmente no sentido
de pensar em formas de diminuir as perdas e aumentar os lucros.
É necessário
dar atenção ao gerenciamento do desenvolvimento de produtos, desde
a sua pesquisa até a venda. Por isso, é imprescindível criar
critérios de avaliação e escolha da composição de uma coleção,
elegendo os produtos fundamentais e os que podem ser descartados ou
lançados em outro momento.
A
importância da análise das categorias de produtos, pensar se a
coleção possui um mix que atenda a demanda crescente do seu
público-alvo e como ele prefere ser atendido pelos seus produtos,
são questões que propiciam mais chances para as empresas diminuírem suas
perdas e aumentarem seus lucros – principalmente, quando essas
respostas são transformadas em planejamento.
O planejamento
de uma coleção deve prever uma determinada proporção de
diferentes produtos. A coleção, portanto, deve ser pensada a partir
de um mix de tendências e um mix de produtos.
A
nomeação destas categorias dependerá da realidade da empresa e dos
direcionamentos
dos produtos que buscam desenvolver. O ideal é que dentro de uma coleção não existam mais
do que 10 categorias
de produtos e nem menos de 5. Este critério cria uma coleção mais
coesa
e facilita nas análises de performance de vendas.
O
planejamento da coleção, portanto, é uma forma de conseguir
desenvolver uma coleção
completa e que
atenda às necessidades do público. Pensar a respeito da coleção é
uma
atividade
fundamental em empresas de moda, pois, em grande parte dos negócios,
é
através
dela que entra a principal fatia da receita.
Planejar
é saber:
-
O que produzir
- Como produzir
- Quanto produzir
- Quanto cobrar pelo
que produz
- Quando produzir
- Como comunicar o
que produziu
-
Onde vender o que produziu
Com
essas dicas e investimentos estratégicos, o negócio pode se tornar sustentável.
Aproveite,
consulte nossos artigos e mãos-a-obra.
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